Em resposta a Jesse lugon lima.

Bom dia Jesse. Se sua estratégia focal for planos de longa duração, para "motivar" e incentivar o time a se esforçar para vender esses planos, o ideal seria ter comissão apenas em cima dos planos de longo prazo. Sim, a comissão deve estar inserida no markup.
Obrigado pela visita.
Abração.