Nova Lei de Terceirização de Academias: o que você precisa saber

O último dia da Maratona Planejando o Sucesso em 2018 trouxe insights valiosos sobre dois temas cruciais para gestores de academias: a Nova Lei da Terceirização e estratégias de vendas inovadoras. Embora sejam assuntos distintos à primeira vista, ambos têm um impacto direto na lucratividade das academias e, consequentemente, no crescimento sustentável do negócio fitness. Além disso, compreender e aplicar esses conhecimentos é essencial para manter a competitividade em um setor que, ano após ano, se torna mais dinâmico e desafiador.

Por que a Nova Lei da Terceirização é importante para academias?

A terceirização no mercado fitness passou por mudanças significativas que todo gestor de academia precisa conhecer. Com efeito, essas transformações afetam desde a contratação até a operação do dia a dia, influenciando diretamente a eficiência da equipe e os custos da folha de pagamento.

Portanto, para evitar riscos jurídicos e aproveitar as novas possibilidades, é fundamental entender o que mudou e como aplicar corretamente a legislação. Nesse contexto, especialistas do Direito do Trabalho e consultores com vivência no setor participaram deste webinar, apresentando, assim, as principais transformações legais e suas aplicações práticas.

Principais benefícios da nova legislação:

• Melhores negociações trabalhistas com funcionários

• Novos modelos de contratação (como o trabalho intermitente)

• Quitação anual de direitos trabalhistas

• Maior flexibilidade operacional para academias

Ou seja, a nova legislação representa uma oportunidade para os gestores estruturarem seus times de forma mais estratégica, ajustando a operação conforme a demanda — o que, em um mercado de alta sazonalidade como o fitness, é um diferencial competitivo importante.

Estratégias de vendas modernas para o mercado fitness

Paralelamente às questões legais, o evento também mergulhou fundo nas estratégias comerciais mais eficazes para academias. Afinal, não basta apenas estar em conformidade com a lei — é preciso gerar receita de forma previsível e crescente.

Dessa forma, especialistas em marketing e vendas para o segmento fitness compartilharam metodologias comprovadas, com foco na atração e retenção de alunos. Além do mais, os cases apresentados mostraram que, quando bem aplicadas, essas técnicas trazem resultados concretos, mesmo para academias já consolidadas.

Ferramentas essenciais para amplificar vendas:

• Redes sociais como canal principal de impacto

• Inbound marketing para atração de prospects

• Telemarketing estratégico (receptivo e ativo)

• CRM especializado para gestão de leads

Consequentemente, o uso dessas ferramentas permite criar uma jornada de compra mais eficiente, em que o cliente é nutrido, qualificado e atendido com precisão — o que resulta em matrículas mais assertivas e maior permanência do aluno na academia.

Metodologias de vendas inovadoras para academias

Outro destaque importante do evento foi a apresentação sobre vendas escaláveis e o conceito de processo de vendas previsível — uma abordagem que vem sendo amplamente adotada por negócios de alta performance.

Nesse sentido, os especialistas destacaram que o segredo está em conhecer profundamente o perfil do cliente ideal e construir processos em torno dele. Além disso, quando essa estratégia é combinada com análise de dados e automação, o time de vendas passa a trabalhar com foco total em oportunidades qualificadas.

Foco no cliente ideal:

• Redução da evasão por meio de uma seleção criteriosa de perfis

• Análise de dados para entender o comportamento do consumidor

• Estratégias de retenção baseadas em características reais do aluno

• Previsibilidade de receita com foco em vendas qualificadas

Portanto, o alinhamento entre persona e proposta comercial deixa de ser apenas um conceito de marketing e passa a ser uma ferramenta prática de crescimento sustentável.

Principais palestrantes e especialistas

O webinar contou com a presença de profissionais com grande bagagem técnica e vivência de mercado, que enriqueceram a discussão com dados reais, experiências práticas e orientações estratégicas:

• Roberta Durigon: especialista em Direito do Trabalho com mais de 10 anos de atuação no setor fitness

• Leandro Ferreira: consultor de mercado e diretor da Gym Solutions

• João Augusto: Head of Sales da Néctar CRM e referência em vendas escaláveis

Juntos, os três trouxeram uma combinação poderosa entre teoria, legislação, marketing e operação, tornando o conteúdo ainda mais relevante para quem vive a rotina de gestão de academias.

Resumo dos insights principais

Nova Lei de Terceirização de Academias:

• Cuidados na implementação: nem todos os cargos podem ser terceirizados

• Carência de 48 meses para recontratação de ex-funcionários como PJ

• Trabalho intermitente: pagamento proporcional por hora trabalhada

• Importância da satisfação do colaborador terceirizado, que impacta diretamente o atendimento ao aluno

Assim, a legislação traz vantagens, mas exige planejamento e entendimento detalhado para ser aplicada corretamente.

Estratégias de Vendas:

• Conteúdo nas redes sociais como gatilho para captar contatos

• Scripts de telemarketing curtos e objetivos (entre 30 e 90 segundos)

• Abordagem consultiva: não vender por telefone, mas atrair para o ponto de venda

• Análise de dados para identificar o perfil de cliente com maior potencial de retenção

Logo, investir em um processo de vendas estruturado, aliado à tecnologia, pode transformar completamente os resultados de uma academia — tanto em número de alunos quanto em receita recorrente.

Conclusão: transformando teoria em resultados

A Maratona Planejando o Sucesso em 2018 mostrou, com clareza, que unir conformidade legal e estratégias de vendas modernas é uma fórmula eficiente para o crescimento sustentável de academias. Por outro lado, gestores que negligenciam esses aspectos podem acabar comprometendo a longevidade do negócio, mesmo que a operação pareça estável no curto prazo.

Assim sendo, os insights compartilhados pelos especialistas servem como um roadmap prático para quem deseja tomar decisões mais estratégicas, reduzir riscos e ampliar a lucratividade.

Quer implementar essas estratégias em sua academia? Assista ao webinar completo e compartilhe com sua equipe. Afinal, informação só vira resultado quando sai do papel e entra em ação.

Assista a trilha completa com todos os 4 vídeos da série:

• Planejamento de Marketing, com Tibério Lemes
• Como fazer recrutamento e seleção de pessoas, com Cris Santos e Paulo de Tarso
• CRM Estratégico, com Carol Rocha e Jefferson Carvalho
• Tendências do Fitness para 2018, com Leonardo Moreira, PH da Primatas Crossfit, Dirceu da Academia Premiere e Marcelo dos Studios BPro